La première impression compte, même dans une annonce !
De belles photos ne servent pas qu’à illustrer et jouent un rôle déterminant dans la réussite commerciale. Des clichés de qualité augmentent la probabilité d’une vente, tandis que des clichés médiocres la diminuent. Ce n’est qu’avec une stratégie claire qu’il sera possible de générer des profits.
Quiconque consulte des sites de motocyclisme s’aperçoit rapidement que de nombreuses annonces sont piètrement illustrées. Il peut s’agir de photos floues, d’un éclairage inadéquat ou d’un arrière-plan chargé, et ce pour des véhicules valant plusieurs dizaines de milliers de francs.
À l’inverse, il suffit de jeter un œil au site d’un distributeur de denrées alimentaires pour constater le soin apporté à la photo d’un yaourt vendu 1,35 franc. Le contraste ne pourrait être plus flagrant.
Une chose est sûre : la première impression est cruciale. Une annonce bancale sera rarement prise au sérieux, et la moto prendra la poussière. Si votre activité quotidienne trépidante ne vous laisse que peu de temps à consacrer à la préparation de modèles d’occasion, votre processus de vente doit être d’autant plus clair.
D’après notre expérience, le jeu en vaut la chandelle. Prenez le temps de photographier votre véhicule sous son meilleur jour, ou faites appel à un professionnel.
Notre photographe nous a recommandé un appareil photo et des accessoires pour parvenir à une exposition optimale. Coût de l’investissement : environ 1 000 francs, soit moins que la marge générée par la vente d’une seule moto. Avec son aide, nous avons été en mesure de normaliser le processus, ce qui a contribué à une nette augmentation des ventes depuis.
Règles de base pour réussir ses photos :
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- côté droit = côté le plus avantageux
- toujours représenter l’intégralité de la moto
- photographier la moto sous tous les angles
- tenir compte de l’éclairage
- prendre ses clichés en intérieur (conditions invariables)
- prendre ses clichés extérieurs toujours au même endroit
- opter pour un fond neutre
- prendre le temps de bien faire
- l’angle de vue optimal se situe à hauteur de poitrine
- toujours photographier la moto en position verticale